Demanda do Cliente:
Sucessão da empresa profissionalizando para executivos assumirem;
Painel financeiro informatizado e disponível em tempo real;
O mercado estava crescendo, o volume de propostas também, mas a taxa de conversão era muito baixa, aquém das expectativas dos sócios e insuficientes para perpetuar o negócio.
Processo Executado
- Reformulamos a área comercial e digitalizamos o Pipeline;
- Identificamos os melhores serviços e a forma de ofertar para cada nicho;
- Identificamos e treinamos as equipes nas novas competências necessárias para a performance do negócio.
- Otimizamos os recursos com um orçamento Base Zero, redirecionando dinheiro para as áreas chaves do negócio;
- Informatizamos o setor financeiro aumentando o controle do negócio e gerando a rentabilidade de cada produto.
Resultado Obtido:
- Novos produtos no portifólio adequados ao mercado;
- Novas diretrizes e formas de gestão, possibilitando a passagem de controle aos executivos escolhidos para a sucessão com total controle dos sócios;
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Em melhoria de taxa de conversão e Gestão do Pipeline
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De melhora nos resultados dos negócios
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Aumento do pipeline
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Diminuição dos custos internos
Alavancagem do Cliente
Retorno sobre o valor investido na consultoria
Depoimento
“Reconheço que o trabalho deles nos mostrou a empresa que a gente tinha.”
Thomaz Assumpção, Diretor
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